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多年苦心磨砺 今朝破茧成蝶
——访广州市鑫深家居有限公司总经理 戚瑞麟  
发布时间:2014-11-24 14:53:32   浏览:

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初入社会,他睡过烂尾楼顶,吃过残羹冷炙,做过廉价的、危险的工作。在工作稍有起色时,因为不甘心平庸,他又选择了参军

  戚瑞麟,四川南充人。1994年6月,刚刚高中毕业的他和老乡一起到广州打工。然而,在这个遍地都是工作机会的沿海开放城市,却因为他“四川人”的身份,迟迟难以找到工作。因为少部分四川人、湖南人聚众闹事,名声不好,很多大企业门口都写着 “不招四川人、湖南人”。
  有一个半月时间,因为找不到工作,他只能睡烂尾楼顶,吃饭更是饱一顿饥一顿。当时一个老乡在饭店打工,他经常在客人吃完之后,偷偷溜进去,把包厢门关起来,饱餐一顿。更多的时候,则是在烂尾楼顶泡方便面,为了让泡面不那么难以下咽,他甚至在老乡的帮助下,用杂志卷着酒杯,偷饭店的菜油。
  后来,通过中介机构,进了一家效益不是太好的饮料厂,一个月辛辛苦苦赚的钱,扣去生活费、暂住费,拿到手的只有5元钱。无奈之下,只能为经过工业区的一些汽车兼职做拉客仔,有时候,一天坐十几趟,头都是晕的,还有一个女工友因为下车时头晕没注意,被迎面而来的汽车撞死了。
  做了两个月危险、廉价的工作之后,他终于进了广州一家待遇还算不错的PE膜工厂。因为肯吃苦、爱学技术,他很快得到了老板的赏识,一年多时间,已经成为了厂里的小骨干,很多大大小小的事情,都由他负责,按这样的发展趋势,似乎也算是不错的。但是,他读过许多书,懂得许多道理,喜欢思考,不希望人生就这样过去。尽管老板万般挽留,他还是决定回老家参军。



广州市鑫深家居有限公司总经理戚瑞麟

5
年的军旅生涯,养成了让他一生受用的好秉性;7年的打工生涯,他积累了很多技术、管理经验

  在部队五年,他经历了很多:在师部管理过枪支弹药,现在说起各种枪的名字,仍然是如数家珍;考过军校,因对自己的要求过高,以10分之差与理想的学校失之交臂,如果当时降低志愿,现在也许又是另一番人生;吃过各种苦,甚至掏大粪,当和战友满身臭味的坐着拉粪车驶过市区、遭遇路人白眼时,他依然能够含着泪放声高歌:“一个人没法同时踏上两条征途,我选择了这一条却说不出理由,也许另一条小路一点也不差……”。
  5年的军旅生涯留下的不仅仅是记忆,更让他有了健康的身体;让他养成了很多良好的生活习惯;让他懂得要礼貌、谦逊的与人沟通;让他明白了“服从”二字的含义,不管多苦多累,只要是任务,都要按计划完成。正是这些,让他在后来的职业生涯中成长非常快。
  2001年2月,转业后的戚瑞麟进入广州番禺一家做PU自结皮扶手的台资企业,从流水线工人做起。和现在很多上班族“上班看时间,下班看时间”的理念不同的是,他非常勤劳肯干,多做多看多学多问,不懂的技术问题,就利用下班时间去学。部队养成的“爱吃苦、服从”的个性让他在台资企业里面做得如鱼得水,3个月升班长,6个月升组长,1年半升课长,后来发生了一件事情,让他在进厂不过2年半的时间里,直接升了主任。
  2003年9月份,当时他还是课长,工厂接了一个订单,要在半个月出19个货柜,60乘以44的高柜,以当时的人力,这项工作很明显无法完成,但如果不完成,就要支付20万美元的违约金,如果真得支付了这笔钱,工厂也就倒闭了。主任见势头不对,请病假回家了,台湾老板只好将任务委派给他,所有人员随他调动。
  当时厂里实行的是两班倒的班制,每天中午和半夜的12点到1点,是吃饭时间。为了能够争取到更多的时间,他将每天这两个小时的休息时间利用起来,组成一个特别的班组;同时,鼓励工人们加快进度;临出货前的三天三夜,所有工人都没有休息,最终赶上了出货时间。这件事情以后,台湾老板升他做了主任,每个月4000元薪水。
  在台企的几年时间里,他学会了自结皮、高回弹、硬泡的发泡技术,掌握了很多的管理技巧。为了进一步锻炼自己,2005年,他跳槽到一家工厂担任厂长;2007年,进入一家工厂学习慢回弹。2008年3月,在具备了创业所需的技术、管理经验后,他揣着十几万元开始创业。
  他一直认为,打工的薪水不是最重要的,重要的是,能够学到什么,学到的东西能为以后铺路。2005年的他做生产厂长,拿着5000的月薪,2007年,却又以学徒的身份拿着2500的月薪,只是为了掌握慢回弹知识。如果不是以这样的心态去打工,又怎么会有今天的成就。

创业期,省吃俭用,很多事情亲力亲为,资金很少的情况下,他还能购买设备,扩大规模

  其实,从退伍回来,戚瑞麟就一直心怀创业梦想,他认为“一个人就是要做一番事业,不管成功与否,不会后悔,轰轰烈烈的死,好过平平庸庸的活。”
  创业之初,他就遇到了挫折。当时是在佛山一个工业区租的厂房,购买了一台高回弹的设备做摩托车坐垫。因为缺乏经验,认为营业执照不好办,便打着擦边球,无证经营,谁料3个月以后,工商局就来把厂给封了。所有的原料、设备都被封起来了,当时都有种绝望的感觉。但是,生活总要继续,抱着试试看的态度,他以“退伍志愿兵自主创业,国家应扶持”为借口,找到工商局的负责人,好说歹说,终于解封,对方要求就是尽快搬走,越远越好。
  后来,他在广州租了新厂房,把所有的机器、原料运到新厂区后,全部家当只剩下32元,幸好有妻子的支持,有供货商的帮助,那时候,一个月欠供货商的货款高达15万。2009年的春节,夫妻两人身上仅仅剩下了500元,没有钱回老家,买了很多8毛钱一斤的青菜,烫火锅,春节时的娱乐活动,就是去爬白云山。
  资金短缺是他创业期间遇到的最大难题,几年来,为了节省成本,他一个人做了采购、生产、机修、业务、研发等等几个人的活。当时他所在的工业区里,有十几个工厂,其他老板各个都有小汽车,就他一直骑着一辆70元从二手市场买来的单车,他骑着这辆单车去买材料,去请工商的人来办理营业执照。因为这辆单车,他被对手嘲笑过,对手开着汽车跑到他的客户那边去说“你看他没有实力的,现在还骑着个自行车”。甚至连工业区的门卫都瞧不起他,别的老板开着车在前面走过,门卫远远的就把电动大门打开了,而留给他的永远都是那扇小门。
  然而,即便是最艰苦的时期,他都坚持增加设备,扩大工厂规模,使得自己的产品多元化,提升竞争力。几年来,他已经从只能做高回弹发展到可以做慢回弹、自结皮。问及他是如何在资金短缺的情况下增加设备、扩大规模时,他举了两个例子。
  2009年时,增加了一台自结皮设备,是同行不做了,打折卖给他,45000元,当时他没有那么多资金,先给了5000定金,然后去拉机器的时候,给了20000元。剩下的钱,年底给的。
  2013年时,增加了一台慢回弹设备,是同行工厂倒闭了,急卖,90000元的机器,5000元买了回来,大修理了一番,更换了部分零件,最终不到20000元搞定了。




广州市鑫深家居有限公司生产的
汽车靠垫与颈枕


不屑于用低廉抢客户,而是用好的质量赢得客户;没有雄厚的资金实力,没有好的靠山,要想出人头地,要想一鸣惊人,只能创新

  因为之前打工积累的技术、管理经验,除了资金短缺外,戚瑞麟的广州市鑫深家居有限公司自创办以来,倒也发展的顺风顺水。客户喜欢他们公司稳打稳扎的发展风格,信赖他对产品开发的专业程度,放心他对产品质量的把控。
  质量方面,戚瑞麟一直坚持做中高档的东西,不屑于用低廉抢客户,而是用好的质量赢得客户。鑫深公司的每一批次产品配方都有记录,在生产过程中如果出现问题,可及时调整;定期更换机器配件,以免在生产过程中出现问题;产品做出来之后,每过一段时间都观察记录,确保送到客户手上的是完美无缺的产品。
  除了用好的质量赢得客户外,他还积极的帮助客户成长,原来一个小客户,只有三款模具,现在在他的帮助下,已经开发了20多款了,他认为帮助客户的同时就是在帮助自己。他说,自己之所以能够熬过资金困难的创业初期,能够走到今天,都是因为别人的帮助:有几个供货商知道他困难,从不主动要拖欠的货款;PU聚义堂上认识的几个同行朋友,经常和他进行技术交流、精神沟通,给他无限力量。
  做了这么多年加工,戚瑞麟对自己的企业有清楚的认知,没有雄厚的资金实力,没有好的靠山,全国像鑫深这样的加工厂数不胜数,要想出人头地,要想一鸣惊人,只能创新,只能走品牌之路,这样,才能提高产品附加值。因此,鑫深公司一直坚持“科技领先,技术创新”的理念,已经拥有1项实用新型专利,3项外观专利,并注册了自己的品牌“嫒琳”,广告语 “嫒琳充气枕,高低随意,让你如意”为许多客户所熟知。在10月23日刚刚过去的深圳家居展上,鑫深公司凭借其创新的理念、卓越的品质吸引了来自国内外的很多客户。
  关于未来的发展,戚瑞麟说,希望自己能够在全国各地有分销店,能够逐步提升产品的附加值,不再走单纯的加工路线。同时,将通过网络、展会等多种渠道进一步宣传自己,积极转型。

后记:
  和戚总电话沟通了好几次,才算完成了这次采访,每次都是因为他的忙碌,而将采访搁置,有时是要出货,有时是客户打电话过来,有时是工人有事情找他……看戚总的创业故事,有一种破茧成蝶的感觉,若不是经过痛苦挣扎和不懈努力,又怎么会有这样一番美好的发展前景呢!

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